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“藍店”創始人洪振業是個年輕又帥氣的小夥子。
文| 鉛筆道 記者 石 偉
導語
創業是個舉步維艱、九死一生的事情，許多創業老兵也會栽倒在大大小小的坑中。
對於大二就創業的洪振業來說更是如此。
難得的是，從2014年8月創立“藍店”開始，他把幫便利店增加快遞代收業務這件事情堅持到現在，而且還獲得瞭4輪融資。
“藍店”主要產品是為社區店提供一套多平臺的SaaS系統，將這些存在於社區中的小商店加上瞭快遞代收的服務。快遞員可以通過App管理自己投遞在這個社區居民的快遞，商戶端收到快遞後在系統上通知用戶，而用戶在藍店微信公眾號端收到快遞信息後，可以選擇自己下樓拿快遞或者是加少量的錢讓商戶送上來。
截至目前，“藍店”已在廈門、深圳等20個城市服務簽約瞭近8000個便利店，日均代收快遞逾20萬件，累計服務近4000萬人次。
註洪振業承諾文中數據無誤，為內容真實性負責。鉛筆道作客觀真實記錄，已備份速記錄音。
從快遞收產後營養品發室到社區便利店
2014年年初，春光還未離去，盛夏已踩著腳後跟，踏著浪來到鷺島廈門。
在這一理應踩浪摘花的時節，仍在上學的洪振業卻發現瞭商機。
每日不定時段，航海學院校門前，包括四通一達在內的各傢快遞員會鋪開攤子，擺放著大大小小、各色包裝的快遞包裹，挨個通知學生前來取件。
但學生要麼被老師囉嗦的話語留在教室，要麼就被柔軟的床困在夢鄉中，遲遲不肯取走包裹。
這可愁壞瞭快遞員，但他們也沒轍，隻得癡癡等著，巴望著學生早點取件。
取過幾次快遞，將這一場景看進眼裡的洪振業，也把這件事情放進心裡。考慮到集約化收發快遞的效率更高、可以節約快遞員的工作時間，他在學校裡面租瞭一間不到30平米的屋子當做快遞收發室，並在房中售賣文具飲料、提供打印復印等服務。
實地運營下來，這是一樁不錯的生意，洪振業每天可以幫快遞員派發七八百份快遞，最高一個月可以賺1萬多元。
可就當洪振業想要將該模式復制到其他學校的時候，卻發現瞭阻礙。由於學校不屬於市場環境，建立校園快遞收發室需要學校相關部門審批，其中的決策鏈條過長，BD成本以及門檻過高，該模式商業化、規模化的難度太大。
好在，他發現另一目標——社區便利店。社區便利店與社區的關系同自傢快遞收發室與學校的關系十分相似，在為社區提供商品的同時，還可提供服務。
除此之外，與社區理發店、音像店相比，社區便利店多為夫妻店，商業生命周期長。基於以上幾個原因，他想將代發快遞的業務在社區便利店中復制開來。
但當時洪振業畢竟正讀大二，創業具有極大的風險，但是緊接著進行的市場調研讓他堅定地選擇瞭創業。
一方面，快遞業在蓬勃發展；另一方面，快遞員的派件費卻一直沒有上漲，依舊停留在每件1元左右的水平，且由於妥投率偏低的問題制約瞭快遞員的收入水平，同時降低瞭末端效率，單名快遞員日均配送100~120件就已是非常多瞭。
於是，洪振業於當年6月啟動項目，並於8月註冊公司“藍店”，從而為社區店提供一套多平臺的SaaS系統，將這些存在於社區中的小商店加上瞭快遞代收的服務。快遞員可以通過App管理自己投遞在這個社區居民的快遞，商戶端收到快遞後在系統上通知用戶。
3年獲得4次融資
初心雖好，但創業仍繞不開錢、人兩件事。在找瞭同學當合夥人之後，沒有投資圈人脈的洪振業選擇最笨的方式尋找投資：向天使投資人微博私信、或者在豆瓣小組發帖。
在諸多消息石沉大海後，洪振業終於收到瞭投資人的回復，項目也因此獲得種子輪投資作為啟動資金。
有瞭資金註入後，團隊開始研發SaaS管理系統，以幫助快遞員交接快遞、幫助門店管理快遞包裹以及短信通知收件人。
在系統經過幾次迭代升級後，團隊開始在廈門進行推廣。
由於派發快遞可給門店增收，洪振業向門店推廣並不費力，但卻在向快遞公司推廣遇到困難。
難點不在於說服快遞公司，而是由於快遞企業的各個點位是代理加盟制，洪振業難以通過快遞一級分公司滲透到快遞點。
沒辦法，捷徑走不通，洪振業與團隊隻得使用笨法子，到快遞門店挨個上門推廣，甚至連快遞小哥也不放過，遇到便會建議後者將快遞放到便利店。
地推雖然耗時耗力，但好在提高派件效率這件事被快遞員、快遞門店所接受，“藍店”得以在2015年年中達到日派件近2萬單。
這一數據也得到諸多投資人的認可，同時投資機構也看好團隊。雖然團隊是由大學生組成，但做出的成績顯示瞭執行力。因此，“藍店”獲得天使輪投資，由賽富亞洲投資。
等融資到位後，洪振業在擴展廈門便利店的同時，想要在深圳嘗試異地擴展，但這一過程卻遇到瞭阻礙。
團隊雖然執行力足夠，但奈何並沒有建立起一套有效的管理體系，所以擴展效率低且出現諸多小問題。
因此，洪振業想要暫時放哺乳媽媽營養一放異地擴展，將工作放在以後再進展。恰好這時，廈門的業務運轉起來，有瞭大的起色，日均派單達到三四萬件。
借此機會，洪振業與團隊想要摸索下除瞭SaaS服務費、派發快遞分成外的其餘商業化模式。
但商業摸索離不開的是錢，為此，洪振業踏上瞭尋找融資之路。與第一次相比，這輪融資更為緊迫，在這輪融資到賬前公司賬上已近沒錢。但幸運的是，“藍店”於去年3月獲得Pre-A輪融資，由行早金融投資。
這次摸索的契機來源系統升級。由於通知用戶的短信到達率不足100%，且短信費用不菲，洪振業與團隊商量將短信通知改為微信公眾號的消息通知。
借此改革方案，“藍店”以零獲客兒童眼睛保健食品成本迅速獲得瞭60萬粉絲關註(截至去年年底)的微信公眾號。
也正因為這個公眾號，洪振業開始瞭做流量變現的業務，比如承接傢政服務、培訓機構廣告，以及售賣爆款商品，或者以CTS、CDM的形式將流量變現。
多虧這門生意，讓公司在去年年底收入得到明顯增長。等轉過年頭，洪振業根據近2年的積累，開產後保健品始重新考量商業模式。
與單純派發快遞不同，藍店通過流量變現、銷售商品等方式為商戶的增收占商戶收入的比例逐漸增多，現在已達到每月為每傢商戶創收近1500元，占整體收入結構的15%以上。當“藍店”價值及文化輸出足夠的時候，商戶對平臺的認同感及依賴性也會變強，從而平臺更好管控商戶。
在以上基礎搭建好的情況下，平臺未來可以介入社區商戶的支付，當對商戶整體收入結構占有一定比例的情況下，“藍店”還可以為商戶提供金融板塊的業務。
對此，洪振業表示，“藍店”在未來3~5年將聚焦於如何提高社區便利店的收入上。
為此，洪振業啟動下一輪融資。資金除瞭以上用途外，還將用於異地擴展。幸運的是，資本方認可他的理念。今年10月，“藍店”獲得2000萬元A輪融資，由SIG（海納亞洲）投資。
截至目前，“藍店”已在廈門、深圳等20個城市服務覆蓋瞭近8000個便利店，日均快遞代收逾20萬件，累計服務近4000萬人次，雙11期間預計單日代收破60萬件。
現在，洪振業正在籌備新一輪融資。
編輯 孫 嬌 校對 吳澤騫
文章來源：微信公眾號鉛筆道
（責任編輯：於振冬 HF103）
和訊網今天刊登瞭《大二創業至今獲4輪融資 他讓20城8千傢便利店兼職送快遞 單...》一文，關於此事的更多報道，請在和訊財經客戶端上閱讀。哺乳期維他命
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